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三條思路，教你如何做微信公眾號引流

有讀者問了一個很寬泛的問題：公眾號引流怎么做？

引流的類型

小編列了幾種公眾號引流類型：

1、為自己引流：以公眾號本身的增粉為目的，對公眾號進行引流。

2、為應用引流：公眾號是一個中間過程，引流到公眾號的用戶最終需要轉化為客戶。

3、為小程序引流：公眾號用戶通過小程序來活躍或者轉化。

4、為落地頁引流：公眾號用戶導流到落地頁上。

以上這些，區別最大的是介質和各自稍微具備獨特性的玩法，但區別最小的是思路，那么從思路還是說起。

引流的思路

如果我們去分析一個用戶和公眾號之間發生的故事，大概我們會得到上面這張圖。

所以，對于引流來說，整個思考過程分為三個部分：

一、目標用戶如何能夠獲取到公眾號的內容并完成閱讀動作？

二、當他們關注之后，如何持續讓他們與我互動？

三、如何激勵用戶傳播公眾號的內容，從而讓更多的新用戶完成閱讀動作？

對第一部分來說，我們需要考慮以下內容：

1、我們是否需要針對公眾號的內容進行投放？

2、目前公眾號的內容情況如何，目前的讀者閱讀情況是否符合預期？

3、閱讀動作完成的同時，是否能夠讓讀者成為公眾號的關注者？

對投放這件事，其實有兩個制約條件：

· 要有錢，因為投號并不是今天投一個明天投一個就有效果的，而是同一天可能要投一堆號。

· 數據驗證，要辨認不同的投放渠道帶來的量的質量，以便于后續改進。

而對于第2點和第3點的閱讀行為和傳播行為，則要考慮文章的結構。

大多數以引流為目的的公眾號，文章結構大概會是：

有時候，閱讀量數據與轉發量并不是同樣走勢，這時就非常要注意，如果為了增粉，你一定要以轉發量作為前提來組織內容。

當然，文章本身的質量很重要。但你是不是做了一些對應的運營工作，對最終的增粉效果也有很大影響。

針對已有存量的優化

對于第二部分來說，我們就需要思考，今天公眾號已經擁有存量用戶，那么這批用戶的粘度要如何提升？

大部分新媒體運營都會做一件事，就是和用戶去互動，用戶留言的總歸要做精選，總歸要去回復用戶。

但對于公司內部的新媒體運營，還應該學會另外兩件事：

1、利用公眾號的開發能力。

2、利用消息模板。

假設，公司有一個APP，用戶下載安裝APP之后必須注冊一個賬號，用戶還可以去選擇綁定自己的微信號，這個時候，如果你有一個公眾號，而用戶不論是否注冊賬號，都會去關注公眾號的話，接下來可以這么做：

將公眾號上的關注用戶依據是否注冊分為兩大類，直接在公眾號菜單上進行不同的呈現。

比如：注冊用戶可以獲取“運營資料”，但這個事情，我們希望非注冊用戶知道以此增加注冊。于是，我們就可以去修改公眾號的菜單，讓標簽為“未注冊”的用戶看到菜單上有一個叫“獲取資料”的功能，而點擊菜單，就引導用戶注冊了。至于標簽為“已注冊”的用戶，就可以在“會員中心”-“特權”里找到這個特權。他一點這個特權，就會讓他從資料庫里獲取運營資料了。

至于，消息模板，只要想清楚怎么用，其實還是很牛的。

比如：我們可以對之前買過產品但一段時間內沒有消費過的用戶，通過公眾號推消息模板，說這么久沒見，好想你，回復“想你”看看最近錯過了什么信息。

激勵傳播

以上兩種，其實都不太難，最難的是刺激傳播。

你的產品好，你的服務好，可是，為什么我要去幫你傳播？

我們在分析公眾號的內容的時候常常會發現這種現象——干貨閱讀量高，但引人共鳴的往往才能帶來大量的轉發。這也是上文所提到的閱讀量與轉發量不一致的最大的問題所在。

因此，對于一些公眾號來說，如果不做投放，僅靠用戶自發的分享去打開傳播，從而引入新用戶。通過用這種方式去滾雪球，很遺憾，是真的有點困難的了。

所以，刺激用戶的傳播是一件事，但激活渠道，去幫你做大量的引入用戶的工作，還是性價比可能更高的選擇。